每人喊优惠，为何选你?有时候，我上淘宝或逛街未必是要购物，或许只不过感受一下购物的环境，看看最新的时髦动态，甚至是经受一下更有杀伤力的营销技巧在这个过程中，我脑子里总有一个问题贯穿全程：到处搞营销，每人喊优惠，我为何要选你?可见，要卖货显然需要刺激他们的需要!比如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价是什么原因。
大家喜欢品尝湖南美食，但最后碗里剩下的一定是辣椒!既然这样，大家是否就不需要放那样多辣椒了?显然不可以，由于湖南菜真的刺激大家味蕾的是辣椒。
辣椒本身不是菜，但有的菜没辣椒确实没味道，有点像主角不能离开配角，有没吃的冲动，能否吃下去，是否会再来吃，辣椒也是决定原因!因此，做销售需要以辣椒作为鱼饵，选比较合适的辣椒配菜，才能刺激买家的购买欲!说你的辣椒怎么样怎么样辣，怎么样稀缺，实质买家还没要选择之前并不关心，甚至反感这种置入式的吹嘘广告，真的刺激的定义重点在于个性的、好玩的，总之是有感觉的。
比如小美少女、屌丝、高富帅这种互联网语言搬上了可口可乐的商品包装;白酒品牌江菜鸟个性化地搭上了青春元素;水果品牌褚橙，仅仅在包装上面加上了一些励志、趣味、娱乐的段子，易如反掌地打出励志牌年轻牌。
从推广成效上来看，这类做法实质上颠覆了商品属性!改变次序：先与后对于新鲜事物，在没尝试体验之前，多数人都会持有怀疑态度。
就好比孩子子不吃饭，即便你筹备了最好看的味的食物，他也不愿吃，重点就是他没体验到食物的味道，所以第一口需要带有强迫性地喂给他吃。
吃了第一口之后，你就不需要担忧了，我保证你的宝贝品尝之后第一句话就是：还要!买家面对新品也是这个心理，哪个也不愿为我们的首次买单。
作为企业，想要把商品推出去的方法就是帮买家首次买单!大家拿0元购机活动为例，买一个棒棒糖1块钱，大家都可以承受，也不会犹豫，但要你拿50块钱买单，你就要看是干什么了，即便大家都了解智能手机用起来非常爽，但要买家迅速拿出上千元甚至几千元买一个手机还是会犹豫的，那不如帮买家买单，先给你用，钱的事将来慢慢还，这就改变了原有购买的先后次序。
比如燕麦米的宣传：来源于海拔1000多米的内蒙古，富含很多稀缺的营养成分，使用国内首创的专利脱壳技术这种诉求方法基本上已经吸引不到买家，由于这个年代，教育买家是最难的事，除非你的教育更好玩。
燕麦需要在形式上有革新有突破，从趣味、艺术、成效等多方面展示商品形式。
譬如：我最拿手的10种时髦小点心!欧洲人为何皮肤白?冬天最火爆的20种瘦身美容菜谱以介绍时尚甜点小吃内容为主，将燕麦做成各种休闲食品、欧式甜品等，甚至配合自建休闲美食屋或供货特点点心/餐饮/美食/休闲会所的途径形式，与做成类似卡夫食品向全国商超进军!非常显然这种次序改变看上去是一种简单的转变形式，事实上却是推广全局的改变!改变价值：高与低没钱人总说价格太高，富人总说档次太低!当优惠屡见不鲜了，哪天你不优惠就卖不动了，如何解决?团购形式的优惠就如此出现了，叫你照样可以优惠，只不过对你说除去这个重要的日子，大家其实不优惠的!优惠形式变了，所以团购成了不优惠时期的劳动所得!首次给其他人100元钱他会感激你，第二次给其他人50元他会想如何少了，第三次可能又变成20元了，他会说你小气，这就是人性!推广就需要抓住人性。
有一款红酒自助销售终端需要招商，老板告诉大家代理者交10万元加盟需要多少钱可以得到一个自助终端机和80瓶红酒，其价值本身就是10万元，而且你还可以赚红酒的差价，赚自助购买机身的广告费，卖得多还有销售推广账户返点，另外，公司会知道每一个自助机存量并负责补货倘若是你，你想不想买一台呢?如此的政策，几乎捡不到什么实惠。
如此的经营方法，假如不优惠，恐怕也没多少吸引力!那样假如同样是10万元项目的价值，我不仅仅是送你红酒，送你自助机，其实送给你的是一个一线城市高档小区内的永久性门店!一次性投资，永久性获利!这种高低的落差相当明显，我相信不少创业人士会有兴趣。
毕竟在大城市不要说门店，买房都买不起啊!而事实上这种设计是把自助机以门店的形式安置在高档楼盘内部，如此一来，配合一些辅助的条件就变得更容易被同意了。
以形式刺激消费，不等于他们肯定消费，但至少为品牌被同意提供了更适当的理由。
改变数目：多与少高档商品换句话就是少数人群专享，少才是价值，通过塑造稀缺性商品来打造品牌价值形象，再以高拉低的产品营销策略达成盈利!LV、爱马仕都是价值不菲的奢侈品，但大街小巷都在卖LV、爱马仕，你还会感觉高档吗?这就是多与少的关系!有很多高档的白酒常常遇见类似的问题：到处都是该品牌的商品，比如茅台镇的赖茅，原本是品质很好的酒，哪个了解一夜之间所有些酒厂都卖赖茅了，从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的由来、同样的材料、同样的环境、同样的工艺这类同质化卖点的轰炸，让那些专门做商品招商的人都想吐了。
以品质或者起源这类最基础的好酒特点来彰显高大上，只能说明这满街的赖茅蛇鼠一窝，哪个也分不出哪个是真高档，哪个是假高档。
为何不讲讲兄弟故事、爱情故事、奋斗故事等等?这种少就是一种稀缺。