伴随百度将推广位控制在每页4条之后，推广竞价推广市场角逐愈演愈烈，关键词排名优化价格愈加高，投入的钱愈加多，如何提升投放成效、如何不花一分冤枉钱成了海量推广人头痛的问题，如何解决? 本文通过好好剖析推广竞价数据，若用数据来指导投放优化，那样你的竞价推广效果必然会大大提升，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的实际转化的比例，那升职涨薪不是妥妥的!今天就一块儿探索在数据工具BDP个人版中怎么样玩好百度竞价推广数据剖析?(主要以教育培训行业为例) 本文将从3个角度入手，分别是：总体剖析、关键字剖析、地域剖析。
其中剖析的主要指标有：点击率、咨询实际转化的比例、线索实际转化的比例、投入产出比、平均点击价格等。
Ps：除去这3个角度，还有页面剖析等角度，可以结合百度统计数据~ 1、总体剖析 包含推广竞价(账户)数据剖析、咨询数据剖析、线索数据剖析。
察看各项指标的变化趋势，可以看出最近的竞价推广效果，并做出对应的优化方案。
1、推广竞价数据剖析 part1 | 展示量完成状况 近期两周展示量总和为98,226，占本月目的的65%，成效还算正常。
若展示量过低，可能是什么原因有出价太低、关键字不够多或不够热点、整体需要不强等。
可以通过调价、增加关键字数目等方法来解决展示量过低的问题。
part2 | 点击量完成状况 近期两周点击量总和为9,418次，占本月目的的63%，也还算正常。
点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案水平、能否满足用户搜索习惯和需要等有关，想要提升点击量，需要优化文案和关键字，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。
另外，从用户角度来尽量来满足其需要和习惯，譬如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不同，学生看中价格，免费、打折、赠送等字眼容易吸引他们;工薪族更看中上课时间、上课方法，那周末班、一对一讲课等字眼容易吸引他们。
当然价值点可以结合，只不过需要突出不同人群有什么区别。
part3 | 点击率与平均点击价格 点击率的计算公式为：点击率=点击量/展示量。
当账户点击率过低，大家需要剖析是展示量过高还是点击量过低致使的，剖析出结果后，根据对应优化办法来解决。
平均点击价格的调整可以更好地控制推广本钱，也可以衡量出价与实质价格的偏差，关键词SEO并用最低的价格达到最好的排名，不断调整关键字出价，不需要白白浪费非必须的本钱。
part4 | 消费额今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。
每天的消费额大体上是固定的，仅需保证在可控范围内即可。
2、咨询数据剖析 part1 | 对话与有效对话 从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提升有效对话的占比是王道，这时需要其他部门一块配合，排除竞品、无聊用户以外，网站的留电引导和客服的专业、服务、准时等原因是最能提升有效对话的原因。
譬如，之前有个朋友说通过数据发现客服入口点击量极少，他们就把客服入口做的更明显，并多加了两个入口，他们整体的有效对话就提升不少。
part2 | 咨询转化 从有效对话再到留电这步的转化愈加能看出客服交流的说话的艺术方法，能否要到用户的联系方法，并成为有效的线索是尤为重要的。
至于如何做，你们了解~ part3 | 咨询本钱与咨询率 咨询率=总对话/点击量 ;咨询本钱=消费/有效对话 可看出咨询率与咨询本钱呈负有关状况，由于在其他状况差不多下，咨询率越低确实致使咨询本钱越高，但不是绝对的哈。
上图看出周末的咨询本钱较低，咨询率较高，估计是由于周末的用户需要更精确，建议在周末适合加强投放金额。
3、线索数据剖析 part1 | 线索组成状况总线索=留电+留言;从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提升线索量大家可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提升留电转化。
并适合优化留言界面，突出商品优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化 线索实际转化的比例=最后成交量/总线索;该数值的高低可反映销售跟进线索的状况，若线索转化非常低，需要梳理未成交订单是什么原因，从而调整销售方案、职员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量非常高，但最后转化成效非常低，并非销售跟进有状况，而且有不少无效线索，用户留信息完全是为了免费拿材料，浪费时间又费力，公司最后调整方案，整体线索量降低了一些，但实际转化的比例和销售效率大大提升了。
没数据，这类问题是发现不了的。
part3 | 线索本钱 线索本钱=消费额/总线索数;每一个行业的线索本钱水平都不同，医疗、医美是行业相对最高的，线索本钱大说明整体竞价推广效果不佳，消费高线少，这个问题是很紧急的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已说过优化办法，这里就不重复了。
part4 | ROI投资回报率 ROI投资回报率=(收入-本钱)/本钱 *100%。
其重要程度不言而喻，企业最后都是为了盈利，其指标是为了评估推广途径的盈利能力和水平，至少保证不可以低于100%。
提升投资回报率从两方面入手，增加收入(提升线索成交率、提升客单价等)和减少本钱(优化账户、降低投入、百度竞价推广+网站优化结合等)。
从上述指标和剖析来看，做百度竞价推广数据剖析是为了用数据更好地促进百度竞价排名的成效，除去推广竞价职员，还需要客服、销售、商品等角色一块介入才能把这件事情做得愈加好。
为了提升推广竞价成效，请用好数据。
2、关键字剖析 做关键字剖析，是为了更好地关键词SEO和拓展关键字，从而提升竞价推广效果。
part1 | 关键字种类剖析 关键字一般按业务种类分成品牌词、行业词、商品/服务词、竞品词等等~ (1)点击量剖析 从上图中可看出近期竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，大概是商品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一块优化。
(2)点击率与平均点击价格 品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是非常正常的，其平均点击价格也是最低的。
商品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键字TOP10 列举了某个留学英语培训机构的TOP10关键字，并进行相应剖析~ (1)展示与点击状况 展示最高为英语培训，但点击最高为新东方，这如何肥四勒?所以就引出了关键字的点击率。
(2)点击率 对应图例可看出考研培训、新东方、留学等点击率较高。
在搜索这类词是用户明确自己想要的信息，所以是较精准的搜索，故点击率较高，这种词也可以称为需要词。
(3)转化本钱 英语培训的转化本钱最高，是其他关键字的几倍，说明这个关键字设置有问题，英语培训过于笼统，大家应增加长尾关键词来优化它，譬如可优化成可靠的英语培训机构有什么。
3、地域剖析 剖析什么地域的竞价推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。
多加地域类词，多写有关地域性创意，甚至可以参考当地网民喜好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量分布 从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这类区域的人因为角逐重压等原因，十分需要上进，积极地想提升英语能力，甚至有出国进修的计划，所以应该在这种大城市重点推广。
part2 | 签单与点击消费 广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵不少，这说明在北京的地域推广中相同种类商品角逐非常大，商品在什么城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，怎么样加强投放可结合投资回报率。
part3 | 实际转化的比例与投资回报率 从上图可以看出有的省份实际转化的比例高，投资回报率低这是为何呢?譬如湖北，因为在湖北地区的推广中投入了很多的本钱，虽然线索转化非常不错，但本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以投资回报率就变得较低。
地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最后确定公司重点投放的地区。
另外，地域推广要考虑的原因有不少，不同商品推广方案就有所不同，譬如大闸蟹这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。
还有结合地方风俗和称呼，譬如商品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要对症下药! 以上就是依据竞价排名数据列出的剖析思路和指标，可能每一个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。
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