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29岁创业41岁被赶出董事会,短短5年他却重回巅峰!

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-04-08  作者:365加盟网  浏览次数:547
核心提示:他29岁创业,短短3年时间就做到行业第一,成为饮料行业的翘楚随后却在与资本的较量中,暗然出局。...

他29岁创业,短短3年时间就做到行业第一,成为饮料行业的翘楚随后却在与资本的较量中,暗然出局。

他42岁重新燃起第二春,短短5年就成为镁光灯追逐的焦点,他就是乐百氏的缔造者何伯权。

借鸡下蛋走向巅峰首次是为品牌。

1989年新年,已是广东中山小榄镇制药厂副厂长的何伯权去香港过新年,在街头无意中发现一款乳酸奶,8毛钱一瓶,孩子子人手一瓶。

乳酸奶和保健品结合,一定能火!要了解,当时中国大陆正刮起一阵保健品热潮,太阳神在不到一年的时间,销售额就超越1个亿。

没钱又想干大事?是的,何伯权就是何伯权,他动用我们的关系,租用了小榄镇的牌子乐百氏,并于1989年3月,在一间不足10平方米的小屋里成立了乐百氏保健制品公司,主做乳酸奶。

第二次是为商品。

1993年,马家军哄动全国,辽宁女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军。

江湖传闻,马家军有一种能叫人飞速提升血色素、增强体能的祖传偏方。

何伯权听说了,立马决定把江湖传闻变成现实。

当年12月,他敲开了老马坐落于沈阳的家门,出1000万,卖不卖?第二天,何伯权就携带药方飞回了广州。

到了何伯权手里,那个偏方就被包装成了生命核能。

刚放出风声,全国各地2000多家代理商就踏平了小榄镇,砸锅卖铁也要抢到独家区域经销权。

第三次是为推广。

商品有了,但没钱打广告,何伯权便创造了红色风暴闪电战。

他从小榄镇拉来300个农民,分成30个组,每组10人,天天的工作就是拉着热烈祝贺乐百氏奶投放市场的红色横幅,穿梭于城市的大街小巷,一天占领一座城市。

一个月下来,行走在顺德、中山、东莞等珠三角的任何一个小城市,都能看到满大街的乐百氏乳酸奶,当年乐百氏的营收就突破300万。

到了1992年,乐百氏的年营收达到8000万。

一年后的1993年,乐百氏成为全国乳酸奶第一品牌,并将这一殊荣维持了6年。

远来的和尚抢走了庙也是在这一年,乳酸奶市场杀出一个劲敌哇哈哈。

不过,好在哇哈哈选选择是小城市,价格也比乐百氏低,乐百氏是6元6瓶,哇哈哈是4.5元5瓶,对乐百氏影响并不大。

不过到了1995年,哇哈哈推出纯净水,仅用1年的时间就做到了全国第一,而乐百氏直到1997年才推出纯净水。

何伯权决定跟宗庆后开战,并发誓血战到底。

不过,他要的是君子之争,而不是搞刺杀。

何伯权一方面砸下500万邀请巨星黎明做代言,其次请到麦肯锡做策略顾问,并花了1200万的天价换回一份300页的咨询报告,造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者。

遗憾地是,麦肯锡的介入并没缓解危机,乐百氏的年营收增长率不但没增长,反而下调到25%,而娃哈哈的同期增长率则高达85%。

是可忍孰不可忍,何伯权决定引入法国食品巨头达能抗衡娃哈哈。

没想到的是,玩鹰的却被鹰给啄了。

远道而来的达能是个中国通,轻松几招就解决了朴实的何伯权。

一方面,达能于2000年3月回收乐百氏,其次,在股权比率上,达能占比高达92%,而何伯权只有区区的3%。

可以说,股权比率肯定,就意味着何伯权出局了。

何伯权只能打落牙往肚里吞,他为此患上紧急的抑郁症,只能请心理大夫治疗。

这还不算,2001年11月30日下午4点,何伯权和他的4位创业人士彻底离开了一手创办的乐百氏,官方给出是什么原因,何伯权与控股方对企业的进步策略产生紧急分歧。

无心插柳柳成荫辛辛苦苦十多年,一夜回到解放前。

舆论将他概念为悲情英雄,悔恨、气愤、无奈。

换上普通人,估计早疯了,何伯权却没,他随后去了哈佛做访问学者,专门研究政府与企业的关系,认认真真做回学生。

不过,你了解的,一朝天子一朝臣。

就在何伯权离开乐百氏不久,原先与他一块创业的元老树倒猢狲散,有些进体制内,有些做全职主妇,还有些自主创业做起了老板。

其中一位叫顾青,是何伯权在乐百氏招的第一批大学生,历任乐百氏推广公司总裁助理、武汉公司总经理。

何伯权前脚离开乐百氏,他后脚离职做了休闲鸭脖食品久久丫。

不过,等到2003年6月何伯权再见到顾青的时候,顾青已经赔个底掉,身家只剩下4000块,就连买根牙签都要货比三家。

何伯权跟着顾青去到厂里,围着工厂兜了一圈,最后甩出一句话,我给你50万,股份比你少两个点,如何?顾青愣住了,当时就泪如泉涌。

士为知己者死!为了对得起何伯权的信赖,顾青开始玩命。

当年,他一口气在上海开了16家直营店。

因为鸭脖子肉质筋道、辣中带香,香中有味,非常快就成为上海滩的一道下酒名菜,遭到当地土豪的欢迎,年营收一举达到1800万。

此后久久丫走上快车道,6年的时间,在全国20多个城市开了1000多家连锁店,营收突破1亿元。

何伯权的那50万也涨成了4个亿。

无意中的一个动作却救活了一个企业,何伯权为此信心大增。

2003年年底,他干脆在广州大都会广场32楼成立了今日天使投资,那年他43岁。

2004年6月,中山大学的师弟郑南雁找到何伯权,想创办一家譬如家更便宜的酒店。

此前,何伯权与郑南燕雁并不熟,前后只见过两面。

投!半年后,7天连锁酒店的第一家店开始营业。

郑南雁把酒店开到了上海浦西一条小巷里,原本以为靠着强大的互联网订房系统可以招揽客户,没想到在刚开始的5个月里,开房率一直不足30%。

郑南雁感觉对不住何伯权,在年底董事会上主动需要减薪三分之一。

年底再看,不着急。

何伯权宽慰郑南雁。

要说姜还是老的辣。

半年后,7天连锁做到了客房入住率100%,此后更是所向披靡,短短5年就开到283家,覆盖全国41个城市。

2009年11月20日,7天连锁酒店在纽交所上市,何伯权所投的6000万疯涨20倍,变成了12亿。

当年,何伯权入选福布斯中国最好创业加盟人榜。

其实,说是投资公司,今日投资就两个半人,一个是总经理,另一个是秘书,何伯权虽然是开创者,只能算是半个,由于常常全世界跑,非常难找到他。

与专门的投行相比,何伯权的投资看上去很随便。

而且,他所投项目并不多,前后就10多个。

但,何伯权所投的都是个保个,包含爱康国宾、诺亚财富等6个公司先后上市,回报率均超越12倍。

何伯权的投资秘诀就是做熟不做生,项目再好人不好也不可以,先看人第二才是项目。

何伯权所投的恰恰就是原来的乐百氏人脉。

顾青是原乐百氏武汉区总经理,Office box的开创者夏燎原,是原乐百氏广州分企业的总经理,爱康国宾的操盘手黄宁,曾是乐百氏的销售科长。

而且,何伯权在看准项目自己投入资金的同时,也需要那些操盘手把全部身家都投入到项目中,这是最大的保障。

所以,何伯权极少失手。

点点滴滴都是爱从2011年开始,何伯权的兴趣转向了公益,他资助一个叫麦田计划的公益组织,为山区儿童提供助学服务。

不过,何伯权不认可靠砸钱搞新闻的公益模式,公益动辄动辄需要大捐助,大项目,那都是假的。

何伯权的理想是打造一种参与门槛低、运营效率高、组织可复制的公益模式,好似7天连锁酒店一样。

大隐隐于市,日常的何伯权一直隐藏在人群后,他根本不在意自己是不是已经成为昨日黄花。

或许从离开乐百氏那一刻起,何伯权就选择了放手。

 
关键词: 创业案例
 
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